Жесткие переговоры: правила торга (Николай Мрочковский и Александр Банкин)

[Slivrobot]

Жесткие переговоры: правила торга (Николай Мрочковский и Александр Банкин)
ПРОДАЖНИК:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

• Показывание на экспертов
• «И это все?», «Мне этого не достаточно»
• Называем шоковую цену
• Разобьем пополам
• Умение держать паузу
• “Нет” – это “нет”
• Шоковая реакция «Сколько?!!!»
• Статистика – всегда можно найти выигрышную позицию
• Скидка в обмен на что-то неприятное
• Ультиматум
• Подслащивание совершившейся сделки
• Снижаем цену – убираем опции из предложения
• Самую сложную проблему оставляем на конец переговоров
• Какая должна быть реакция на “Хочу дешевле”
• Фокус в будущее – для чего все это надо. Какой эффект даст.
• Чтобы Вы сделали на моем месте?
• Прошло – не прошло
• Лучше проиграть битву, но выиграть войну
• Фиксация договоренностей на бумаге
• Тонкая нарезка – дешевле, чем чашка кофе в день

[*]Ключевые ошибки в торге и переговорах[*]Основной секрет торговли[*]Преодоление от 3 до 7 “нет”[*]Узнай цену оппонента, а не называй свою[*]Сравниваем яблоки с крокодилами[*]Типичный план торговли[*]Типичные возражения ваших клиентов[*]2 типа оппонентов[*]Торговые фишки, которые используют мастера продажСкрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.

Очень краткая программа семинара: