Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели

[Slivrobot]

Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

• Приём №1 «Трёхуровневое погружение в клиента» - примеры диалогов;
• Приём №2 «Отложить на следующий этап» - примеры диалогов;
• Приём №3 «Атака и отсечение» - примеры диалогов;
• Приём №4 «Закрытие со встречным условием» - примеры диалогов;
• Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».

6 ролик: «4 приёма обработки возражения «А скидки у вас есть?»

• Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»;
• Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей;
• Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению;
• Техника «Трёхуровневое погружение в клиента»;
• Практикум - примеры диалогов.

5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»

• Как создать доверительную атмосферу:
  - какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;
  - что мешает установлению правильного контакта;
  - демонстрация профессионализма и как это сделать;
• Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать;
• Техника «ПреПоВоз».

4 ролик: «Профилактика возражений»

• Приём «Отложить на следующий этап»;
• Этапы продаж клиенту;
• Приём «Атака»;
• Позиции в коммуникации с покупателем;
• Приём «Повод» в двух вариантах;
• Приём «Да, и»;
• Логическая аргументация - приём «Изюминка товара».

3 ролик: «Приёмы обработки возражений»

• Что такое возражение?
• Определение момента, когда клиент возражает;
• Виды возражений, которые встречаются;
• Классификация возражений;
• Определение, к какой категории относится возражение клиента;
• Авторская матрица возражений «ВЛИП»;
• Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице;
• Две техники отработки возражений.

2 ролик: «Матрица возражений»

• Почему покупатель вообще говорит «Дорого»?
• Разбираем 7 главных причин этого вопроса.

1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»
Содержание видеокурса

Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж - 20 лет.Автор видеокурса:

60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» - только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.


Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» - это «выжимка» практических приёмов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.